京東618賣出300萬(wàn)枝鮮花：產(chǎn)地直采直發(fā) 打造品質(zhì)鮮花“美學(xué)”

一捧鮮花，對(duì)消費(fèi)者而言是裝點(diǎn)生活、訴說(shuō)心意的“幫手”，對(duì)鮮花基地、對(duì)云南地區(qū)而言，則是形成產(chǎn)業(yè)鏈條、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)、助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)能。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的京東618，京東鮮花云南產(chǎn)地直采花材全周期鮮花銷量突破300萬(wàn)枝，其中，在京東百億補(bǔ)貼、冷鏈配送服務(wù)等加持下，原價(jià)39.9元的10枝玫瑰，以9.9元的超低價(jià)格引爆銷量。這一數(shù)據(jù)的背后，是京東激發(fā)鮮花市場(chǎng)活力，借線上銷售開(kāi)辟新模式，幫助鮮花基地解決傳統(tǒng)鮮花流通渠道復(fù)雜的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者買得更劃算，供需兩端的熱情與活力得到充分釋放。

可以看到，依托京東數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，京東鮮花正在以鏈條更短的供應(yīng)模式直達(dá)消費(fèi)者，將鮮花基地與消費(fèi)者精準(zhǔn)聯(lián)結(jié)起來(lái)。京東618期間憑借百億補(bǔ)貼，則在價(jià)格層面進(jìn)一步了提升用戶的鮮花消費(fèi)體驗(yàn)，京東鮮花以低價(jià)位、好服務(wù)等為消費(fèi)者打造“多、快、好、省”消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也為鮮花產(chǎn)業(yè)基地加速數(shù)字化升級(jí)提供了重要助力。

“高質(zhì)低價(jià)”成為現(xiàn)實(shí)，百億補(bǔ)貼下的9.9元玫瑰賣出百萬(wàn)枝

“九塊九到手10枝玫瑰，這比我去云南旅游時(shí)買的鮮花還便宜，而且還是用冷鏈配送運(yùn)過(guò)來(lái)的。”每個(gè)月都會(huì)定期給自己定鮮花的小藝迫不及待地把京東鮮花618的羊毛發(fā)給了閨蜜們，在自己的小圈子里引發(fā)了一波“批發(fā)式”買花的小高潮。

京東鮮花618期間推出的品質(zhì)鮮花搭配極致低價(jià)、冷鏈配送的組合，其高性價(jià)比獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。京東鮮花618期間持續(xù)加碼鮮花業(yè)務(wù)，通過(guò)京東百億補(bǔ)貼、羅永浩京東專場(chǎng)直播等活動(dòng)，原價(jià)39.9元的10枝玫瑰花到手價(jià)僅需9.9元。憑借京東自身龐大的優(yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)和線上直播等流量引入，目前“9.9元鮮花”已經(jīng)收獲廣大消費(fèi)者青睞。

值得一提的是，在如此強(qiáng)有力的福利和資源推動(dòng)下，早在京東618開(kāi)門紅當(dāng)天，9.9元鮮花爆品就引領(lǐng)京東鮮花自營(yíng)店鋪銷量同比增長(zhǎng)超7倍。可以說(shuō)，京東鮮花正在以這種更實(shí)惠、更低價(jià)的品質(zhì)鮮花滿足用戶的期待，也幫助更多商家實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

品質(zhì)鮮花穩(wěn)供應(yīng)，數(shù)智化供應(yīng)鏈加速產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級(jí)

整體來(lái)看，當(dāng)前多數(shù)鮮花商家在運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈能力參差不齊，在傳統(tǒng)的供應(yīng)鮮花渠道，一束花要經(jīng)過(guò)產(chǎn)地、銷地批發(fā)商、一級(jí)二級(jí)等層層過(guò)手，才會(huì)出現(xiàn)在用戶手里。如此長(zhǎng)的流通鏈路中，花農(nóng)難以把控鮮花定價(jià)，中游經(jīng)銷商要支付較高的物流成本，終端消費(fèi)者要出高價(jià)購(gòu)得鮮花。而618期間，京東鮮花之所以能夠讓消費(fèi)者以超乎想象的低價(jià)入手品質(zhì)玫瑰，其自身的數(shù)智化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式，是解答這一問(wèn)題的關(guān)鍵。

在鮮花原產(chǎn)地采購(gòu)層面，京東鮮花通過(guò)打通產(chǎn)地直售鏈路，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)、從而實(shí)現(xiàn)降本增效，邁出了第一步。據(jù)悉，京東618期間，京東鮮花充分發(fā)揮供應(yīng)鏈資源整合優(yōu)勢(shì)，深入鮮花產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)與方德、云天化、諾斯沃德、夢(mèng)金鵬、逸禾等伙伴密切合作，在線下基地直接參與選品，從質(zhì)檢、預(yù)處理、加工、打包……以半控貨模式來(lái)監(jiān)督商家生產(chǎn)交付流程，在低價(jià)的基礎(chǔ)上保證鮮花品質(zhì)無(wú)憂，有效保障了用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

而在可能影響鮮花新鮮度的配送運(yùn)輸環(huán)節(jié)，京東鮮花利用冷鏈優(yōu)勢(shì)，讓每朵鮮花在運(yùn)輸過(guò)程中享受低溫呵護(hù)，避免鮮花枯蔫等問(wèn)題，并特別提供“壞單包賠”服務(wù)，切實(shí)保障用戶的購(gòu)花體驗(yàn)，逐步收獲用戶信賴。

在運(yùn)營(yíng)推廣層面，京東鮮花改進(jìn)包裝工藝，通過(guò)采用統(tǒng)一的京東鮮花視覺(jué)形象制作包裝盒與鮮花養(yǎng)護(hù)卡，旨在建立京東鮮花“高質(zhì)低價(jià)”的用戶心智認(rèn)知。總的來(lái)看，在京東鮮花產(chǎn)地直采、冷鏈保障、產(chǎn)地直發(fā)，以及線上線下推廣等動(dòng)作的協(xié)同配合下，消費(fèi)者用“白菜價(jià)”買到優(yōu)質(zhì)鮮花在這個(gè)京東618成為了現(xiàn)實(shí)。

其實(shí)，想在鮮花線上零售這條賽道深耕，核心在于依托供應(yīng)鏈整合能力，不斷研發(fā)優(yōu)化采銷鏈路才能實(shí)現(xiàn)品質(zhì)鮮花低價(jià)穩(wěn)供應(yīng)。而依托京東在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)京東鮮花將持續(xù)優(yōu)化、復(fù)制模式優(yōu)勢(shì)，攜手更多線下基地開(kāi)拓鮮花市場(chǎng)潛力，圍繞日常生活及情人節(jié)、七夕等購(gòu)花強(qiáng)需求節(jié)日，給消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)鮮花，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴加強(qiáng)緊密合作，共同推動(dòng)行業(yè)降本增效、獲得實(shí)實(shí)在在增長(zhǎng)的同時(shí)，也為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入力量。