燕京啤酒高管齊上陣 開啤酒行業(yè)T5粉絲營銷新模式

5月19日，燕京啤酒在北京舉辦了一場別開生面的粉絲之夜活動，這也將從5月10開始的“燕京啤酒超級品牌日”系列活動推向高潮。活動現(xiàn)場，不僅集聚了來自全國各地的近百名粉絲代表，燕京啤酒黨委書記、董事長耿超、燕京啤酒總經(jīng)理謝廣軍、燕京啤酒黨委副書記蘭善鋒等一眾高管悉數(shù)到場，中國酒業(yè)協(xié)會啤酒分會秘書長元月，以及北平機器、七葉香山、老牌精釀、魯爾精釀等知名精釀企業(yè)的主理人與總釀也參加了此次活動。活動中，燕京高管下場與粉絲共同玩游戲，數(shù)十輛哈雷機車巡展氣勢磅礴，演繹了一場啤酒文化與機車魅力碰撞的視聽盛宴，同時也將燕京的有你文化體現(xiàn)的淋漓盡致。多數(shù)粉絲紛紛表示，沒想到燕京啤酒這么大“陣仗”，對粉絲這么重視，作為一名普通消費者，還是挺開心的。

據(jù)了解，這是繼燕京高管天團下場直播之后的又一有力舉措，有媒體評價道，國企高管與粉絲玩成一片，是打造品牌形象的好方式。粉絲營銷并不鮮見，但燕京在啤酒行業(yè)開了一個好頭。

一場“雙向奔赴”的盛會，將燕京啤酒的“粉絲之夜”推向高潮

此次燕京啤酒“粉絲之夜”活動共分為兩個部分，一是參觀燕京北京工廠，讓粉絲及媒體嘉賓近距離感受燕京質(zhì)量，二是粉絲之夜狂歡活動，讓粉絲體驗啤酒激情。一位粉絲在參觀完燕京生產(chǎn)車間后表示，燕京啤酒好喝是有道理的，這些車間、設(shè)備、原料、工藝，就是燕京啤酒的底氣，作為粉絲切身感受之后，更加熱愛燕京、喜歡燕京啤酒！

這場“跨越山海”的“雙向奔赴”，讓燕京啤酒的“粉絲之夜”達到高潮；而燕京啤酒的高管團隊一起出席，也讓粉絲真正感到了尊重的分量！正如燕京啤酒黨委副書記蘭善鋒在致辭中說的那樣，“這是一場跨越山海的雙向奔赴，也是燕京啤酒大家庭的一次歡聚。以夢為馬，不負韶華；未來可期，共赴熱愛！”

活動開場，《星光大道》2020年度總冠軍張心心，用甜美的歌聲燃起了大家的激情。在“粉絲分享”環(huán)節(jié)，燕京啤酒的4位忠實粉絲上臺分享了自己對燕京啤酒的感受。有的表示，燕京啤酒是文化和情懷，代表了他們一代人的記憶，像是身邊的一位老朋友；也有的說燕京啤酒現(xiàn)在變得更加年輕和時尚，推出的一些新品深受身邊朋友們的喜愛，自己會一直支持下去。

此次活動還專門設(shè)立了“高管座談”環(huán)節(jié)，燕京啤酒高管從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)等方面與粉絲展開了互動，讓粉絲了解到了一個正在變革中的燕京。對此，一位年長的粉絲由衷感慨，喝了幾十年的燕京啤酒了，喜愛一直沒變過，不管是大綠棒子（燕京清爽），還是U8，從前喝的是快樂，現(xiàn)在喝的是情感，好的產(chǎn)品我們會一直支持下去。  

值得一提的是，活動現(xiàn)場還有一對即將踏入婚姻殿堂的新人，燕京啤酒準備了鮮花和蛋糕為他們慶祝。準新郎表示兩人都是從河南過來，也都是燕京啤酒的粉絲，在最初接到燕京啤酒的邀請時，有詫異、震驚，也有喜悅，可以借此機會去北京“蜜月”一下。這不僅是一次難忘的體驗，更是對燕京啤酒品牌的一次深度認識和情感連接，燕京啤酒的“以顧客為中心”不是一句空話，我們能夠看得見，并“摸”得著。

此外，活動現(xiàn)場還舉行了精彩的文藝表演，而燕京啤酒也踐行了自己的承諾，為粉絲頒發(fā)了“燕京U8·365天暢飲自由”證書，并且舉行了現(xiàn)場抽獎活動回饋粉絲。

啤酒行業(yè)T5新探索，探索國內(nèi)啤酒粉絲節(jié)的可行性

這次“粉絲之夜”是國內(nèi)啤酒行業(yè)T5新探索，也是2024燕京啤酒打造營銷蜂巢的一大舉措。燕京啤酒以消費者為中心，圍繞“有你文化”，通過不斷打造熱點、爆點，保持品牌活力，吸引粉絲關(guān)注，并且針對市場反映調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進而實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化、服務(wù)一體化，實現(xiàn)由單一生產(chǎn)型企業(yè)向綜合服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

最新業(yè)績報告顯示，2024年第一季度，燕京啤酒實現(xiàn)營收35.87億元，同比增長1.72%；凈利潤1.03億元，同比增長81.73%，贏得2024年首季“開門紅”。而這些成績的取得是建立在2023年度燕京啤酒營收創(chuàng)歷史新高，達到142.13億元，凈利潤6.45億元，同比增長83.02%的基礎(chǔ)上。燕京啤酒繼續(xù)保持高效率、高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，其增長速度和增長方式，讓全行業(yè)為之振奮。

燕京啤酒成績的取得，與其以消費者為中心，創(chuàng)新營銷模式是密不可分的。進入2024年，燕京啤酒在春節(jié)期間發(fā)力，扛起了啤酒年文化營銷的大旗，“我和燕京的故事”活動征集、推出手寫祝福罐、上線虛擬人新春賀歲版TVC，牽手北京臺春晚等，讓燕京成為春節(jié)期間閃亮的那顆星，成功開啟了第一波推廣浪潮。

而這次“粉絲之夜”活動也不是一個單獨的事件。從510品牌日開始，燕京啤酒圍繞燕京U8免費暢飲365天、線上帶貨和品牌電商秒殺活動、519粉絲之夜等一系列活動，讓消費者再次看到燕京的活力和誠意，穩(wěn)固在消費者心智中的占位，進而呼應春節(jié)營銷和即將到來的旺季營銷攻堅戰(zhàn)，構(gòu)建一個營銷蜂巢，再次助力了啤酒行業(yè)的發(fā)展。

燕京啤酒黨委書記、董事長耿超表示，燕京啤酒是一家工業(yè)企業(yè)，更是一家服務(wù)型企業(yè)，最寶貴的財富就是用戶，因此要大力發(fā)展粉絲經(jīng)濟，與市場接軌，與消費者同步，不斷挖掘和傳遞燕京啤酒與消費者的價值，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重用戶體驗，真正實現(xiàn)消費者心智占位，堅持做中國人自己的啤酒。

據(jù)悉，燕京啤酒接下來還將圍繞粉絲繼續(xù)開展營銷活動推廣，以服務(wù)賦能銷售，通過粉絲口碑、口口傳播等，夯實在消費者中的基礎(chǔ)，進而實現(xiàn)新突破。同時，燕京啤酒也希望通過粉絲之夜活動的舉辦，為整個啤酒行業(yè)探索以用戶中心的發(fā)展模式，從而提振行業(yè)信心，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)專家分析指出，好的產(chǎn)品是企業(yè)活下去的基本保障，而好的服務(wù)，則是企業(yè)發(fā)展下去的前提，沒有服務(wù)，就沒有用戶，沒有用戶，企業(yè)就沒有未來。燕京啤酒可能給出了一個方向，也期待這是一個優(yōu)秀的答案。