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章子怡發(fā)布了一條微博，曬了醒寶的手工作品—用小仙燉燕窩空瓶制作的插花。這隨意記錄的親子時(shí)間，同時(shí)也是小仙燉2020第三季度空瓶環(huán)保公義回收活動(dòng)正式開(kāi)啟的日子。
圖片：來(lái)源于章子怡微博
累計(jì)1000只空瓶，陳數(shù)曬出的小仙燉空瓶足足擺滿(mǎn)一面墻，打破了女明星不愛(ài)囤貨的都市傳說(shuō)。
在保養(yǎng)上，陳數(shù)注重由內(nèi)而外的養(yǎng)顏，吃燕窩就是她的食補(bǔ)秘方。家里的空瓶越來(lái)越多，她號(hào)召小仙燉消費(fèi)者積極參與到空瓶回收活動(dòng)，空瓶變身玻璃工藝品，具有觀賞性，也能見(jiàn)證女性尋找自我、關(guān)愛(ài)自我。
圖片：來(lái)源于陳數(shù)微博
女明星的曬空瓶呼吁，得到眾多消費(fèi)者響應(yīng)。2020年小仙燉第三季度空瓶回收活動(dòng)迄今為止，回收空瓶數(shù)量已達(dá)20萬(wàn)個(gè)，平均每位用戶(hù)寄回空瓶31.6個(gè)，并且有6146名用戶(hù)在社交平臺(tái)分享了有小仙燉的美好生活。空瓶變藝術(shù)品，成為裝點(diǎn)生活的道具，「曬空瓶」成為了社交網(wǎng)絡(luò)上的現(xiàn)象級(jí)事件，足以證明小仙燉的熱銷(xiāo)。
在剛剛結(jié)束的618電商節(jié)中，小仙燉實(shí)現(xiàn)了滋補(bǔ)類(lèi)目、燕窩類(lèi)目、鮮燉燕窩類(lèi)目的全面領(lǐng)先。
“朋克養(yǎng)生”為健康愿付費(fèi)，更愿曬空瓶
隨著消費(fèi)升級(jí)概念普及，一個(gè)流行的論斷在消費(fèi)品行業(yè)不斷被重提，“每個(gè)消費(fèi)品都值得重做一次。”
為什么滋補(bǔ)類(lèi)消費(fèi)品值得重做？央視財(cái)經(jīng)大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019-2020中國(guó)青年消費(fèi)報(bào)告》，從青年人消費(fèi)觀、消費(fèi)熱點(diǎn)、消費(fèi)預(yù)期、消費(fèi)模式等十個(gè)維度進(jìn)行了數(shù)據(jù)發(fā)布和分析。報(bào)告發(fā)現(xiàn)2020年青年人花錢(qián)排行榜前三位的是教育培訓(xùn)（32.44%）、住房（31.53%）和保健養(yǎng)生（26.11%）。
沒(méi)錯(cuò)，啤酒泡枸杞并非是停留在網(wǎng)絡(luò)的段子，現(xiàn)實(shí)是，他們真的開(kāi)始研究養(yǎng)生這件事，并且愿意為之付費(fèi)。養(yǎng)生、滋補(bǔ)這些標(biāo)簽不再為中老年群體獨(dú)有，“怎么養(yǎng)生？”“吃啥補(bǔ)啥”這些信息頻繁出現(xiàn)在年輕人的搜索引擎里。
養(yǎng)生消費(fèi)年輕化的同時(shí)，消費(fèi)傾向趨于高端化。90后極力擺脫油膩中年的影響，即使把養(yǎng)生提上日程，也不會(huì)輕易為過(guò)氣產(chǎn)品付費(fèi)，對(duì)于健康養(yǎng)生品類(lèi)的消費(fèi)，他們的要求很高。
易觀數(shù)據(jù)發(fā)布的《90后健康養(yǎng)生大揭秘2019》指出，90后會(huì)在保健品、養(yǎng)生食物、中式滋補(bǔ)等產(chǎn)品上，平均每人每年消費(fèi)811.86元，養(yǎng)生服務(wù)消費(fèi)更是高達(dá)1472.68元。
社交網(wǎng)絡(luò)上席卷而來(lái)的空瓶照片為證，年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力確實(shí)強(qiáng)勁。嘴上說(shuō)著“啤酒泡枸杞”，實(shí)際卻是一瓶一瓶喝鮮燉燕窩，養(yǎng)生這件事兒在年輕人的價(jià)值排序中，是值得花錢(qián)的那一類(lèi)。比起長(zhǎng)輩們粗糙的傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，新一代養(yǎng)生人群的要求更精致、高端。
傳播一種生活方式與消費(fèi)態(tài)度，快速且直接的方式就是讓它在社交網(wǎng)絡(luò)中蔓延開(kāi)來(lái)。
小仙燉鮮燉燕窩品牌方從公益與環(huán)保角度出發(fā)，定期舉辦空瓶回收活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者曬出空瓶，體現(xiàn)了品牌方滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。得益于女性消費(fèi)者樂(lè)于分享，擅于用拍照的方式紀(jì)念生活點(diǎn)滴的特點(diǎn)，小仙燉的官方活動(dòng)得到了正向反饋，且愈來(lái)愈熱，曬美顏，曬空瓶，曬生活方式，引起了網(wǎng)絡(luò)路人的強(qiáng)勢(shì)圍觀。
為了實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)生自由”而生的“燕窩自由”
值得曬的品牌才是當(dāng)代消費(fèi)者心目中的C位，為什么要曬小仙燉的空瓶？
燕窩出現(xiàn)在影視作品中，伴隨著王孫公子們優(yōu)游貴樂(lè)的生活，他們食用的干燕窩，從挑選到燉煮都屬于高難度技術(shù)工種，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)，輕易吃不上一盞燕窩。
為了燕窩的日常化，上一代企業(yè)家創(chuàng)造了即食燕窩。這種價(jià)格不菲的冰糖燕窩罐頭，一度被當(dāng)作走親訪友時(shí)拿得出手的禮物。然而方便食用的另一側(cè)面是，不夠新鮮，以至燕窩滿(mǎn)滿(mǎn)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值縮水。
小仙燉關(guān)注到了用戶(hù)日趨精致的消費(fèi)需求、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)場(chǎng)景變化，創(chuàng)新鮮燉燕窩工藝，為滋補(bǔ)品注入更高品質(zhì)與更高端的工藝。
鮮燉燕窩兼顧燕窩滋補(bǔ)的高品質(zhì)與便捷性，已然成為消費(fèi)升級(jí)背景下滋補(bǔ)行業(yè)中增速最快的品類(lèi)。
小仙燉作為滋補(bǔ)行業(yè)領(lǐng)軍品牌，高度匹配了年輕消費(fèi)者精致、高端、便攜的心理預(yù)期，順理成章地成為了小仙女們的“種草單品”，更成為了女明星們推薦的品牌。
演員陳數(shù)多以精英職場(chǎng)女性的形象出現(xiàn)在觀眾面前，作為小仙燉的明星投資人，她說(shuō)，“吃燕窩十幾年了，現(xiàn)在我只吃小仙燉鮮燉燕窩，第一次吃是在片場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)它不僅方便，還比自己燉的好，就萌生了投資的想法。”
章子怡在孕期食用小仙燉的故事，同樣耳熟能詳。不同于明星消費(fèi)者，普通人在消費(fèi)燕窩時(shí)，對(duì)這種高端滋補(bǔ)品傾注了更復(fù)雜的情感體驗(yàn)。
圖片：來(lái)源于小紅書(shū)
記得很小的時(shí)候，家人買(mǎi)給外婆的燕窩，她總是舍不得喝，就悄悄讓我喝。記憶中的燕窩就是裝在這樣的小瓶子里。長(zhǎng)大了，看到燕窩就想到最寵愛(ài)我的外婆。現(xiàn)在，我終于有能力自己買(mǎi)燕窩，外婆卻去了那個(gè)遙遠(yuǎn)的地方。
在征集到的「空瓶記」中有許多這樣溫馨的故事，曬空瓶行動(dòng)印證了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。一瓶燕窩是親密關(guān)系的紐帶，從關(guān)愛(ài)自己到關(guān)心家人，酷中帶甜的年輕人接受了角色的轉(zhuǎn)變。
區(qū)別于傳統(tǒng)食品品牌，小仙燉定位于高端消費(fèi)者群體的同時(shí)，依托社交網(wǎng)絡(luò)的短平快渠道打造了親民形象。
依托于C2M模式，下單鮮燉，每周冷鮮配送，小仙燉為追求“養(yǎng)生自由”的消費(fèi)者提供了“燕窩自由”的最佳解決方案。
標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化讓國(guó)人滋補(bǔ)變得簡(jiǎn)單
據(jù)《民國(guó)海城縣志》記載，燕窩在宴會(huì)中的有著至尊地位，五鼎八簋的席面上，“燕窩為上品，魚(yú)翅則次之，海參又次之。”
知名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、首都保健營(yíng)養(yǎng)美食學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王旭峰認(rèn)為，鮮燉燕窩有別于傳統(tǒng)罐裝燕窩，是實(shí)時(shí)鮮燉配送的燕窩，采用鮮工藝，更好地保留了燕窩的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，確保了“新鮮、營(yíng)養(yǎng)、安全”。
但是燕窩行業(yè)亂象叢生，大量水貨燕窩橫行市場(chǎng)，很多國(guó)內(nèi)的燕窩加工廠也是小作坊式的，生產(chǎn)很不規(guī)范。這讓不少消費(fèi)者望而卻步。
經(jīng)過(guò)王旭峰的實(shí)地考察，證實(shí)小仙燉實(shí)現(xiàn)了鮮燉燕窩產(chǎn)品的全程可追溯。小仙燉工廠位于河北霸州，是行業(yè)內(nèi)率先獲得鮮燉燕窩方便食品SC認(rèn)證的工廠，也是燕窩行業(yè)率先通過(guò)SQF食品安全規(guī)范與質(zhì)量規(guī)范認(rèn)證的工廠。
小仙燉率先通過(guò)SQF食品安全規(guī)范與質(zhì)量規(guī)范認(rèn)證的工廠
小仙燉的標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，讓鮮燉燕窩的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)透明可見(jiàn)，引領(lǐng)了滋補(bǔ)行業(yè)的升級(jí)，讓高品質(zhì)燕窩的日常化有了保障。
創(chuàng)始人林小仙曾多次到馬來(lái)西亞、印尼尋找高品質(zhì)燕窩原料，只為了給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，這種匠心精神得到主流消費(fèi)人群的認(rèn)可。
王旭峰認(rèn)為，小仙燉有一份使命感——讓國(guó)人進(jìn)補(bǔ)變得簡(jiǎn)單，這份誠(chéng)心也推動(dòng)了整個(gè)燕窩行業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作。
匠心品質(zhì)與專(zhuān)家的認(rèn)可，都印證了小仙燉的熱銷(xiāo)是有據(jù)可循的。未來(lái)隨著市場(chǎng)趨于成熟，樂(lè)觀的行業(yè)觀察者認(rèn)為消費(fèi)者的“燕窩自由”終將實(shí)現(xiàn)。
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