春節出行觀望期結束 旅行平臺推“脫口秀直播”緊跟“預訂黃金周”

春節假期臨近，用戶出行需求漸漸確定下來，結束觀望期，進入最后的“預訂黃金周”。據了解，近日在線旅行平臺上旅行產品和活動的關注熱度出現明顯上漲。

例如，攜程旅行即將于1月26日推出的新春好貨直播專場，預約人數較以往上漲超200%。據了解，根據客戶需求的不同，該場直播的貨品既覆蓋熱門遠途目的地澳門、三亞、青海、云南等，也包含城市維度本地周邊近途度假產品推薦。推薦形式上也呼應春節喜慶的氛圍，以“新春出行 絕不虎你”為主題，邀請何廣智、徐志勝兩位脫口秀明星加盟，通過現場脫口秀互動的形式，介紹直播間的旅游產品，這也是旅行界推出的首個“脫口秀直播”。

“攜程BOSS直播選擇在此時推出專場直播，旨在精準呼應用戶這最后的‘預訂黃金周’，幫平臺上的商家抓住春節生意最后的機會。”攜程有關負責人介紹。

帶貨形式創新：首次推出脫口秀直播 助力關注度漲200%

隨著消費升級和消費人群的變化，年輕用戶對旅行產品的品質、呈現形式均提出了更高要求。

目前，攜程平臺上95后占比同比上漲30%。“有品質”、“有趣味”、“有新意”正成為其下單決策的重要條件。

據了解，攜程“新春嗨玩節”啟用脫口秀形式的品牌動作后，活動總體曝光已上漲50%，直播間預約上漲超200%，用戶和商家對于脫口秀與旅行直播帶貨如何結合充滿期待。

據了解，在1月26日晚上8點開啟的直播中，何廣智、徐志勝兩位脫口秀明星不但會帶來一場旅行脫口秀，還將以獨有的方式為用戶推薦顏值、高奢、情侶酒店等。同時，兩位脫口秀門神還會與直播間粉絲進行紅包福利，用戶最高可搶2022元超級紅包和酒店免房。

根據觀研報告網發布的《2022年中國脫口秀市場分析報告-市場運營態勢與發展前景研究》顯示：從消費人群來看，目前Z世代是脫口秀的消費主力。據笑果文化統計，2020年10月至2021年7月，全國的脫口秀演出票房已高達1.2億元。

產品形式創新：遠途周邊分類推薦 超級IP貢獻60%以上銷量

從2020年春節開始，這已經是旅游業經歷的第3個與疫情相伴的春節。記者了解到，疫情常態化的背景下，消費者的旅行需求出現日常化分層。根據攜程數據，春節這樣的傳統出行旺季，遠途和本地周邊的用戶搜索量不相上下。為此，旅行平臺也適時推出了相應的營銷品牌用于組織不同產品。

“這個春節開始，我們推出了推薦遠途產品的‘超級上新日’和推薦本地周邊產品的‘超級周邊游’兩個營銷IP，1月以來，兩個新IP的銷量貢獻已超60%。其中一些爆款產品也會在26日的新春好貨直播專場中再次返場。”攜程有關負責人介紹說。

攜程“超級上新日”主要推薦三亞、云南、廣西、澳門等遠途目的地最新開業的特色、有話題性的酒店和旅行產品，如J酒店上海中心、澳門上葡京、南京裸心嶺度假村、三亞亞龍灣莎瑪度假酒店等。而攜程“超級周邊游”則是以全國14大城市為基點，精準為用戶推薦周邊300公里以內可達的度假產品。此外，知名度較高的“超級品牌日”和目的地官方活動“超級目的地”也將更多優惠信息聚合，體現出平臺和商家刺激用戶消費的意愿。記者發現，3-7折是較為普遍的產品折扣。

除了距離需求的不同，主題需求也是當下用戶旅行選擇的關鍵要素。隨著春節的臨近，滑雪、海濱等搜索熱度持續上漲。截至1月24日，關鍵詞搜索量環比上漲超135%、190%。值得一提的是，此次直播也將通過主題形式推出產品，且多數產品春節期間可使用。比如可觀桂林山水的陽朔糖舍、可體驗滑雪的長白山萬達智選假日酒店，還有可以近距離擁抱大海的三亞亞龍灣迎賓館等。