前三季度凈利增9.01%，同仁堂探索“第二增長曲線”

10月27日晚間，同仁堂（600085.SH）披露三季報，公司2022年前三季度實現營業收入109億元；凈利潤10.03億元，同比增長9.01%；扣非凈利9.90億元，同比增長8.85%；其中，第三季度營業收入33.93億元，凈利2.59億元。

對于業績增長的原因，同仁堂表示，這主要系2022年前三季度公司高效統籌疫情防控和生產經營，持續深化營銷改革，實現營業收入同比增長的同時，成本費用得到有效管控，實現了前三季度凈利潤增幅高于營業收入增幅。第三季度單季度歸母凈利同比下降，主要是受疫情等因素影響，部分子公司業績出現波動所致。

在不少業內人士看來，同仁堂今年前三季度業績增長主要得益于其持續推進大品種戰略，工業制藥和商業零售有效溝通聯動，工藝優化、精準營銷以及在行業新方向上積極探索。日前，西部證券發布研報表示，同仁堂品種力、品牌力均較強，疊加政策利好，預計未來維持穩定增長。

守正創新 推動產業優化升級

在醫藥科技快速發展的當下，要夯實中醫藥高質量發展的物質基礎，就要走“守正創新”的路徑。近年來，在藥材鑒別、中藥炮制、生產制造等方面，同仁堂兼顧傳統制作工藝的傳承和生產技術的改進與現代化升級，既保證了藥品質量，又提高了生產效率和規模化水平。

在傳承傳統技藝方面，公司上半年先后舉辦了黃洪志藥材鑒別首席技師工作室拜師儀式、郭鳳華安宮牛黃丸制作技藝首席技師工作室出師考評暨拜師收徒儀式、呂建媛北京市首席技師工作室授牌和拜師收徒儀式等，在傳承古法技藝的同時，不斷求新突破，如郭鳳華一邊進行研配、合坨、手工搓丸、蘸蠟打戳的教學，一邊帶領徒弟開展“試驗有效避光措施降低牛黃膽紅素成分流失”等課題攻關。

在生產制造方面，通過中藥生產過程“數字化”，加強對關鍵參數的理解和控制，一方面實現大數據踢廢，確保藥品質量一致性；另一方面，找出“標桿批次”，建立質量預測模型，實現全過程質量管控一體化。如自主研發的逐丸檢重設備，實現了在線高速檢測、踢廢、自動校驗、數據分析等功能，做到每丸必檢，存異必踢，有效解決了現階段中藥丸劑生產過程中無法對藥丸逐一稱重等問題，杜絕了中藥丸劑重差問題。

值得一提的是，2022年同仁堂圍繞蜜丸生產過程中易引發的質量問題，以及顧客對藥品體驗提升方面，做了一定的技術攻關和儲備工作。截至目前，前三季度已取得多項發明專利和實用新型專利，如《一種通過離心式整形高速制作多規格圓形大蜜丸設備》《一種可調速可自動防護阻燃的酒精滴流裝置》《一種用于大蜜丸高速不間斷裹蠟全自動設備》等，從全產業鏈的各個環節著手，實現藥品質量的實時優化和提升，推動公司高質量發展。

精準營銷 探索“第二增長曲線”

在商業競爭愈加激烈的今天，無論是傳統線下商業還是線上電商，無論是老字號還是新潮品牌，靠“酒香不怕巷子深”是很難在市場中突圍的，這就需要知道顧客在哪里？如何滿足顧客價值需求？

前三季度，同仁堂充分利用品牌影響力，持續在學術推廣、創意廣告、話題定制等領域發力，同仁烏雞白鳳丸、五子衍宗丸、鎖陽固精丸等大品種銷售業績實現同比大幅度增長。如同仁烏雞白鳳丸聯合Keep平臺開展#要規律 不要不期而遇#挑戰賽活動，吸引了57.6萬+用戶參與課程跟練，全網總曝光8401萬+；鎖陽固精丸X虎撲項目參與人數2.6萬，產出參賽作品5.2萬，活動互動量超395萬；在北京、廣州、重慶等地發布地鐵創意廣告，清新可愛的產品IP形象吸引了眾多用戶打卡；針對巴戟天寡糖膠囊治療中輕度抑郁癥的專病用藥，舉辦多場線下沙龍，讓用戶近距離感受身邊的中醫藥魅力。

精準營銷不僅吸引了新生代消費者的互動，也在用戶畫像分析中發現年輕人對養生保健高度關注，而作為養生局必不可少的飲品類，養生酒正迎來飛速發展階段。中國釀酒工業協會數據顯示，2016年我國養生酒市場總額不到280億元，占酒類市場總額的3%。但到了2020年，養生酒市場總額已經突破了430億，估計在2022年這一規模將突破500億。

當前，一些大型傳統白酒企業陸續推出各自的養生酒產品，意圖在養生酒市場搶占先機。作為中醫藥領域的老字號，同仁堂生產藥酒的歷史同樣非常悠久，多種酒劑成為宮廷御用，可以說在養生酒領域有著得天獨厚的優勢。日前，同仁堂成立養生酒研發中心，致力于在組方配伍開發、基酒風格篩選、功能因子確定、生產工藝論證、品質指標測定等方面開展研究工作，開發出與藥酒相比, 口感更加綿柔的養生露酒，滿足人們對于健康養生的客觀需求，為行業高質量發展作出表率。

作為中醫藥老字號企業，同仁堂聚焦主業傳承精華，做強醫藥制造，多領域多渠道多方式參與健康中國建設，與此同時積極探索創新，加碼布局養生酒賽道，留給市場更多想象。