網紅面館為何賣不動了

□ 張文禮

近期，“一碗面30元的網紅面館賣不動了”的話題登上微博熱搜。有媒體報道稱，曾在上海風靡一時的網紅面館近期經營慘淡，用一句話總結就是：邊開邊倒，倒得比開得多——巔峰時期曾開遍了整個上海的“家有好面”，上個月啟動破產清算；曾經開店超1000家的“五爺拌面”，一年倒閉了近600家；計劃今年開1000家店的蘭州牛肉面品牌“陳香貴”，已經從237家關到191家。

紅極一時的網紅面館為何突然賣不動了，引發網友熱議。很多人在討論中不同程度地發出了這樣的疑問：網紅品牌為何很難走得長久？

作為最傳統的主食之一，我國面食種類、樣式、口味繁多，消費基礎深厚、需求旺盛，擁有長期且高度穩定的廣闊市場。在消費提質的當下，面食早已不局限于滿足人們的口腹之欲，追求綠色健康和新穎別致的口味、品質及樣式，成為推動面食消費多元化的重要動力。在此基礎上，網紅面館得以源源不斷出現，憑借著別致的裝修風格和普遍較高的價格，再加上資本的助推，成功吸睛并迅速在消費市場走紅。

但走紅很簡單，想要長紅卻很難。網紅面館為何賣不動了，答案可以從消費者的評價中窺見一二：“滿滿的‘科技感’，但又貴又難吃”“就靠個品牌和裝修忽悠人，真的沒有路邊的蘭州面館好吃”“一碗面30元，就隨便加點東西就四五十元了，真吃不起”。

網紅面館賣不動，并不意味著面食生意不好做。研究機構艾媒咨詢發布的《2022年中國消費者餐食類型偏好》顯示，面條以50.4%的占比在各類餐食中遙遙領先。同時，2022年中式面館市場規模突破3400億元。也就是說，和傳統的面食餐館相比，這些突然火起來的網紅面館，其品質和價格等核心要素，并沒有得到消費者的普遍認可，這才是其如今發展走入困境的根本原因。研究報告顯示，中國消費者對于中式快餐的可接受價格大多在20元價格帶，其中85.2%的消費者認為可接受價格不超過30元。但網紅面館的單一產品售價普遍在30元以上，要是選擇套餐或者加點其他產品，一餐飯的價格可以達到50元。不夠親民的價格，在一定程度上制約了消費人群的有效擴大。但價格因素似乎并不是最關鍵的，畢竟相較于其他面館，網紅面館成本投入顯然要更高一些，其售價偏高也在情理之中。更核心的問題在于，從消費者的反饋中不難發現，網紅面館的產品口味和品質，似乎也并不符合大家對其高售價下的預期，再加上無異于普通面館的服務，導致很多消費者只是“打卡式”“體驗式”消費，很難變成回頭客。如此一來，網紅面館一時的流量也就很難變成長久的“留量”。

很多網紅餐飲品牌已經意識到這個問題，慢慢開始學著“放下身段”，走到更多普通消費者身邊。他們通過降低單品價格、豐富套餐組合、積極反饋消費者意見等手段，以更加合理的產品、價格和服務策略提升口味和服務，滿足不同消費者的需求，謀求企業穩健發展，持續打造餐飲品牌。

網紅面館乃至更多的網紅品牌要想實現長紅，靠的絕不是一時的熱度和流量，而是過硬的品質、合理的價格、優質的服務、差異化的市場競爭以及由此長久積淀下來的消費口碑。如果沒有優質的產品和服務作為核心支撐，一味注重數量擴張和網絡營銷所帶來的“爆火”，終將是曇花一現。

《中國質量報》