80萬薪酬難覓優秀投顧 平均每人服務3300個客戶

80萬薪酬難覓優秀投顧

平均每人要服務3300個客戶，好投顧紛紛從券商跳槽

80萬薪酬難覓優秀投顧

“資管新規出臺后，券商大多要轉型把主動管理業務作為發力重點。”針對日前新出臺的資產新規，國內某大型券商杭州分公司的一位副總加快物色綜合能力出色的投資顧問，他表示最近正通過獵頭、招聘、圈子等多個渠道招募人才，為公司強化投研能力、不斷提升主動管理型產品做準備。

比例失調

3.96萬投顧服務1.32億投資者

據了解，目前券商投顧分為以咨詢服務為主和以銷售為主的兩類投顧，前者主要負責為客戶提供股票操作建議、市場解析、個股診斷等服務，后者主要為客戶提供資產配置、產品組合，以及產品風險識別、產品甄別和代銷服務。

中證協最新數據顯示，截至目前，99家券商注冊在案的證券投顧為39613人，較2010年底3882人增加了9倍多。不過，這遠不足以覆蓋市場需求。最新數據顯示，截至11月3日境內投資者數量為1.32億，其中個人投資者為1.3159億人，機構投資者為35萬家。這意味著，每一個投顧需要服務超過3300個客戶。

近半年來，國內不少大型券商，都在大規模招聘投顧，為招徠人才，有券商甚至給出了月薪30000元的高薪。

招不到 留不住

優質投顧成稀缺人才

“可以說，每家券商都缺優質投顧。”財通證券投顧業務部相關負責人告訴記者，有專業度和市場經驗的投顧很缺。

緊缺的同時，另一面卻是優秀投顧流失。32歲的王先生曾是杭州體育場路一家證券公司的投資顧問，從業5年后，今年上半年他跳槽來到一家證券私募，成為高級合伙人，收入多了6倍，“業績好，年終還有一筆” 。

“市場上按能力來分，普通投顧年薪大概10萬起步，優秀投顧一般都有30萬元起步，個別優秀的我們開出80萬依然沒招來。”總部位于華南的國內某證券杭州子公司的一位高管告訴記者，“投顧人才一直比較缺，有些升到了營業部老總，一部分跳槽去了私募，還有一些做新三板等業務去了，分流現象非常明顯。現在投顧工作時間3年以上的，基本上都走了。”

是什么導致優秀投顧“出走”？待遇是一方面原因，另一方面，有優秀投顧表示“憋屈”，覺得工作內容和自身能力不匹配。某證券公司紹興營業部總經理張建平認為，“現有的體制不允許一些優秀投顧做代客理財這樣體現其水平的業務，所以這些投顧們去私募等資產公司比較多，也有部分出去帶團隊開公司。”

外部物色加內部培養

人才儲備迫在眉睫

券商業內人士普遍認為，資產新規的出臺后，主動管理能力強、風控能力突出的資管機構必將脫穎而出，在這樣的背景下，作為券商重要人力資源的投顧顯得更加要緊。

與此同時，近期國家允許外資在國內券商、保險公司、資管公司以及期貨公司的持股比例達到51%的消息落地，一些券商認為這或將進一步加劇對投顧尤其是優秀投顧的爭奪，而對投顧一邊物色，一邊培養，已迫在眉睫。

國內一些券商正在積極應對。如10月底剛上市的財通證券，已在穩步推進投顧培養計劃。“對外，加強優秀投顧的引進；對內，加大投顧培養，制定了從初級到首席的分階段分等級培養方案。”財通證券相關人士還透露，“對于優秀的投顧，公司將提供專業晉升通道。”財通證券擬在三至五年內，培養出一支業內具有一定影響力的專業化投資顧問團隊。

資深分析師錢先生表示，券商優質投顧是行業稀缺資源，投顧在券商未來轉型中或將發揮重要作用，“券商是否有投顧體系，是否重視投顧培養，對發展很重要，”錢先生表示，“可以預見的是未來市場對投顧的需求會很迫切，所以應加大優質投顧隊伍建立力度。”