友邦中國CEO張曉宇：外資險(xiǎn)企進(jìn)中國并非零和博弈

新華網(wǎng)北京4月25日電（游蘇杭）繼人事變動(dòng)一年后，友邦中國CEO張曉宇近日攜管理層首次公開亮相，在回顧過往業(yè)績的同時(shí)，還披露了友邦“新五年計(jì)劃”。

精算師出身的張曉宇在過去一年里帶領(lǐng)友邦取得了一份亮眼成績。數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，友邦中國新業(yè)務(wù)價(jià)值同比提升60%，稅后營運(yùn)溢利提升39%，年化新保費(fèi)增長61% ，繼續(xù)成為友邦集團(tuán)18個(gè)市場(chǎng)中第二大市場(chǎng)。

而此番披露的“新五年計(jì)劃”，可以概括為“1-2-3”。具體來說，就是由“一個(gè)中心，兩個(gè)投入，三個(gè)業(yè)務(wù)策略”六大支柱組成，即“以客戶引領(lǐng)的業(yè)務(wù)革新”為中心，大力投入“卓越人才與組織能力建設(shè)”、以及“科技驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”，著力發(fā)展“營銷員渠道優(yōu)質(zhì)增員”、“營銷員渠道3.0轉(zhuǎn)型”、和“卓越多元渠道”的三大業(yè)務(wù)策略。

當(dāng)談及中國保險(xiǎn)市場(chǎng)未來的發(fā)展前景時(shí)，張曉宇表示，“中國保險(xiǎn)行業(yè)正迎來‘鉆石期’，市場(chǎng)有很大潛力。”

“具體來看，一是中國大陸地區(qū)的保險(xiǎn)滲透率仍低于亞太歐美很多國家；二是中國社保狀況整體而言覆蓋較低，需要商業(yè)險(xiǎn)的強(qiáng)有力支撐；三是縱觀很多國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，當(dāng)人均GDP達(dá)到1萬美金時(shí)，這個(gè)國家民眾對(duì)保險(xiǎn)的需求、保險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)出現(xiàn)‘迸發(fā)’，而當(dāng)前中國的人均GDP目前在9000美元附近，這就意味著基本上到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”張曉宇分析道。

而此前保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)也印證了這一觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國保費(fèi)收入3.66萬億，逼近世界第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)地位，但中國的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度，則分別為全球平均水平的66%、53%，尚有很大的發(fā)展空間。

“市場(chǎng)潛力越大也意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈。”張曉宇強(qiáng)調(diào)，“未來友邦中國并不會(huì)太專注市場(chǎng)份額，而是更注重與自己作比較。”

此外，對(duì)于近來有關(guān)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開放再出利好的消息，張曉宇也發(fā)表了自己的看法。

“當(dāng)聽到保險(xiǎn)業(yè)將進(jìn)一步對(duì)外開放時(shí)，內(nèi)心特別興奮。這個(gè)政策不僅利好友邦中國，對(duì)所有的外資保險(xiǎn)都是普惠的。”張曉宇表示，在中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)一步對(duì)外開放后，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局未必是零和博弈，而是不同外資保險(xiǎn)公司一起做大“市場(chǎng)蛋糕”。