《2022年光電醫美行業消費趨勢報告》解讀|醫美的盡頭會是普惠嗎？

2023年2月13日，新氧數據顏究院《2022年光電醫美行業消費趨勢報告》（以下簡稱：《報告》）正式發布，該報告從光電醫美消費品牌、消費品類、消費年齡及消費城市等維度全方位展示了光電醫美行業的現狀及消費趨勢。

《報告》里提到：光電類項目正在引領醫美進入普惠時代。那么，光電類項目何以成為引領醫美進入普惠時代的“引路燈”？

首先，光電醫美項目價格親民。《報告》顯示，2022年光電類醫美項目平均客單價最低，甚至遠低于整體醫美項目平均客單價，屬于醫美市場的“親民項目”。此外，從2018年-2022年整體趨勢來看，光電醫美品類呈下降趨勢，行業普惠性凸顯。

其次，光電醫美項目體驗門檻較低、風險較小，具備普惠性基因。光電醫美項目作為非侵入式醫美項目，用戶對其接受閾值相對較低。搜揚美商研究院調研數據顯示，2022年醫美消費者最鐘愛/最想嘗試的醫美項目中，47.34%的調研用戶最鐘愛/最想嘗試光電類項目。此外，光電醫美品類光子嫩膚不僅是大多數醫美達人的醫美啟蒙項目，還是美白嫩膚領域的“吸金獸”。《報告》顯示，光子嫩膚在美白嫩膚光電醫美項目GMV占比為90.8%，足見光子嫩膚受眾度之高。

不過，普惠醫美時代只有醫美項目價格低、項目體驗門檻低，便夠嗎？

遠遠不夠。醫美行業作為比較特殊的消費醫療行業，醫美邁向普惠性的前提還需向行業要品質、向行業要服務。

普惠醫美應該有這三層進階：一是讓大多數消費者都接受，二是讓大多數用得起，三是讓大多數消費者體驗得好。

不過，這三層臺階并非一己之力就可以踏上，這需要醫美上、中、下游形成合力，一起推動行業合規發展、打通供應鏈條減少不必要成本、優化用戶服務體驗，這樣踏上普惠醫美的第三層“臺階”才有可能。

當醫美行業邁向第三層“臺階”，相信普惠醫美時代已不只是在向我們招手了，而是大步朝向我們走來。

光電醫美熟齡化用戶上升 

品質醫美細分需求凸顯

《報告》顯示，從2019年-2022年醫美光電項目年齡占比變化來看，31-40歲的用戶群體占比趨勢逐年增加，該群體占比從2019年的15.40%上升至2022年的22.50%。這意味著，作為注重品質生活的熟齡化群體對醫美項目依賴度越來越高，品質醫美市場正釋放著新的機遇。

“時者，勢也。”新氧推出全新自營輕醫美服務平臺：優享。據悉，新氧優享以打造“五星級”輕醫美為定位，為消費者提供五星級輕醫美服務，可享受星級服務、星級方案、星級醫生、星級保障、星級網絡（簡稱“五星”），致力于打造干凈透明的醫美行業標準，降低消費者的試錯成本，簡化決策流程，為消費者提供五星級輕醫美服務，讓更多消費者安心變美。

不過值得注意的是，醫美光電用戶熟齡化趨勢明顯，醫美光電的“消費主力軍”需求也值得被看見。

《報告》顯示，在各年齡段群體中，20歲-25歲（90后、00后）的年齡群體鐘愛更甚，2019年-2022年該群體占比分別為46.40%、43.15%、38.35%、42.55%，逐年高于其它年齡段群體，是醫美光電用戶的“主力軍”。

90后、00后不僅對美白嫩膚、減肥塑形光電醫美項目喜愛有加，還對緊致抗衰光電醫美項目熱愛非常。《報告》顯示，19歲-30歲年齡段用戶占2022年緊致抗衰光電項目年齡比重的56%，扛起了緊致抗衰光電市場1/2的KPI（關鍵績效指標），因此90后、00后的審美喜好及消費需求就是光電醫美市場的“方向盤”。

數據來源：新氧數據顏究院

關于90后、00后審美喜好方面，澳瑪星光醫療美容技術院長李雯表示，目前年輕消費者審美需求主要發生三個變化：

一是用戶從追求全臉飽滿度轉變成了拒絕“饅化”（過度飽滿）。

二是注重個性化的美，他們希望能夠保持自己的特點，變成一個有識別度的、辨識度的臉龐。

三是用戶從追求靜態美轉變為追求動態美。用戶不僅希望靜靜地看上去很美，還希望做面部表情時也能有一種靈動美，從面部神態、動態表情給大家傳遞一種美麗、自信的感覺。

可以看出用戶審美觀念趨于理性化、個性化，這意味醫美行業要從模式標準化和用戶個性化之間做好權衡，誠如聯合麗格董事長李濱所言：“醫美永遠是標準化與個性化結合的行業，再標準化的流程設計，也需要醫生根據就醫者的具體情況進行診療上的個性把握，以及相應的美學設計。”

“王牌” 對“王牌”：緊致抗衰“吸金能力”高于美白嫩膚

《報告》顯示，從皮膚美容類光電醫美項目占比綜合來看，緊致抗衰、美白嫩膚GMV占比遠遠高于其它項目，毫不夸張的說，緊致抗衰、美白嫩膚光電醫美項目就是皮膚美容類光電醫美項目的兩張王牌。

然而皮膚美容類光電醫美項目中，2022年緊致抗衰光電醫美項目GMV占比為39.97%，美白嫩膚光電醫美項目GMV占比為32.23%，與緊致抗衰項目存在一定差距，緊致抗衰“吸金能力”高于美白嫩膚。

數據來源：新氧數據顏究院

那么緊致抗衰“吸金能力”何以高于美白嫩膚？

這與抗衰理念市場教育成熟不無關系，因為分層抗衰、精細化抗衰、提早抗衰等觀念普及越來越深入，不少愛美之士紛紛打起十二分精神，認真做好抗衰功課，誓要與皺紋、皮膚松弛抗爭到底。

如今醫美抗衰大軍的規模越來越壯大，新氧數據顏究院與新華財經的聯合調研數據顯示，醫美抗衰用戶約占醫美總用戶規模的64.36%，推算出2021年中國醫美抗衰市場用戶數量為1163萬人。

光電醫美設備品牌頭部效益明顯 

國產品牌在細分領域嶄露頭角

除了用戶人群、消費品類，該《報告》還展現了光電醫美設備品牌趨勢，光電醫美設備品牌“群英逐鹿”，其中飛頓突出重圍，表現亮眼，該品牌多點開花，不僅是在光電設備輔助減脂類、女性私密類、激光脫毛類這3項品類中奪得GMV、訂單量雙第一的“雙料冠軍”，還是光電醫美細分市場奪得第一數量最多的品牌。

另外，從《報告》在GMV占比、訂單量、用戶量維度展現的TOP5光電醫美設備來看，行業特征主要體現在兩個方面：一是頭部效應明顯，二是國產品牌正單個光電醫美細分領域展露頭角。

頭部效應明顯尤以在美白嫩膚類醫美光電設備品牌、超聲溶脂類醫美光電設備品牌、女性私密類醫美光電設備品牌最為明顯，其中女性私密類醫美光電設備品牌TOP1飛頓菲蜜麗私密青春激光GMV占比為64.24%，這意味著一家企業便能享有市場一多半的美味“大蛋糕”。

此外，國產品牌在單個光電醫美細分領域表現不俗，例如在瘦臉類醫美光電設備品牌，眾和天工ZX型負壓吸脂儀在2022年訂單量占比及GMV占比方面均為最高。同時，國產品牌奇致激光表現亦可圈可點，在美白嫩膚類醫美光電設備品牌、激光脫毛類醫美光電設備品牌排行榜上均榜上有名。

小結

普惠醫美，向“光”而行。時間是丈量萬物的尺度，按光電醫美行業發展時間軸來看，光電醫美說是輕醫美行業的“前輩”或者“大家長”也不為過，它見證著輕醫美行業的一路成長，靜看“后浪們”如何站在前輩肩膀上眺望醫美行業的“大好山河”，如今它正在以親和的姿態迎來普惠醫美時代的到來，那么普惠醫美會隱藏多少驚喜？相信是更多。