速騰、捷達月銷再破3萬， 一汽-大眾大眾品牌一季度銷量首破30萬

   最新數(shù)據顯示，2016年3月份一汽-大眾大眾品牌銷量為105,642輛，環(huán)比增長49.9%。其中，速騰、捷達繼今年1月份分別突破3萬輛之后，3月份兩大品牌再次發(fā)力，雙雙超過3萬輛，與高爾夫一起持續(xù)衛(wèi)冕各細分市場銷量冠軍。結合前兩個月銷售數(shù)據，大眾品牌一季度共計銷售新車306,163輛，同比增長4.7%。“發(fā)軔”之始，大眾品牌展現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，為全年銷量的持續(xù)增長奠定了良好的開局。

   其中，尤以速騰在3月份銷量增長勢頭迅猛。據統(tǒng)計，速騰3月份銷量為30,030輛，同比銳增22.5%；一季度累計銷量82,490輛，同比增長27.7%。速騰一直以來都是A+級細分市場的標桿車型，自2015年3月全新升級以來，在外觀內飾、舒適安全、動力操控等方面實現(xiàn)全面“從心”進化，將A+轎車的品質標準再次提升至一個全新高度，成為充滿自信和熱情、注重品質和品味、追求個性和創(chuàng)新的城市精英的不二之選。

   與速騰共同躋身“月銷3萬輛”俱樂部的還有捷達，3月份銷量為30,971輛，實現(xiàn)同比增長15.4%；與此同時，還創(chuàng)造了一季度累計銷售83,419輛的新紀錄，同比增長高達13.1%。一直以來，“皮實、可靠、耐用”都是捷達的代名詞，全新捷達傳承了大眾汽車卓越的德系品質，造型更加年輕時尚，并以澎湃動力與便捷操控營造出舒適的駕乘體驗，堪稱家轎實力典范，更成為無數(shù)家庭實現(xiàn)購車夢想的首選。

   高爾夫作為大眾最為經典的車型，3月份銷量達到21,438輛，同比增長16%。近年來，基于中國用戶不斷變化和差異化的用車需求，高爾夫家族陣營不斷豐富，既有滿足大多數(shù)車迷的第七代高爾夫，又有動感個性的高爾夫R-Line，更有崇尚速度與激情、追求純粹駕馭的全新高爾夫GTI，而滿足用戶多生活方式的高爾夫·嘉旅也即將上市。伴隨著高爾夫家族陣營的不斷壯大，將會有越來越多的消費者享受到高夫帶來的品牌與品質魅力。

   此外，CC、邁騰、寶來一季度也都取得了不錯的銷量成績，保持各細分市場優(yōu)勢地位。可以說，大眾品牌全系車型，在2016年第一季度全面“發(fā)軔”，競相“開花”。

   如此亮眼成績的取得，離不開大眾品牌在營銷創(chuàng)新、品牌銳化、體系能力建設等各方面的持續(xù)努力。

   首先，在營銷創(chuàng)新方面，大眾品牌更加關注年輕用戶的感受，尤其是80后、90后逐漸成為消費的主體，打造年輕化的企業(yè)品牌形象成為與消費者保持良好互動溝通的前提。正如一汽-大眾銷售有限責任公司總經理董修惠所說的那樣：“企業(yè)就像是一個人似的，有性格，每個人都不一樣，這種性格會體現(xiàn)在產品上，也會體現(xiàn)在體系能力和文化上。”一汽-大眾通過與CRC、CBA等一系列的賽事營銷和體育營銷等創(chuàng)新活動，有效提升了品牌親和力，促進了品牌年輕化和運動化，拉近了與年輕消費群體之間的距離。

   其次，主動擁抱互聯(lián)網，迎合消費者的觸媒習慣，使傳播更接地氣。最鮮活的例證便是一汽-大眾的官方微信賬號的運營。1月初，一汽-大眾官方微信發(fā)布了一篇《木有SUV！2015年一汽-大眾都干了啥》的文章，自嘲“可惜臣妾木有SUV”，雖然只是一張年度銷量盤點長圖，但僅僅一天的時間就獲得100000+的閱讀量。在這里，一汽-大眾不再是往日“板起面孔說話”的高冷傲嬌范兒，而是采用了很多網絡、新潮、受年輕人喜歡的呈現(xiàn)方式和表現(xiàn)形式，甚至敢于“自黑”、懂得“自嘲”，品牌形象變得更加深入人心。

   同時，面對日益增加的市場競爭壓力，一汽-大眾也非常注重打造強有力的營銷體系。目前，一汽-大眾經銷商隊伍，從渠道的布局、能力，都堪稱行業(yè)典范。本著與經銷商“相生共贏”的溝通理念，一汽-大眾積極幫助經銷商降低運營成本；通過政策支援經銷商，提振經銷商經營信心。例如，貫穿整個一季度的一汽-大眾“‘明星車’迎新‘惠’”限時優(yōu)惠活動，包括“0利率”購車及二手車置換優(yōu)惠業(yè)務等政策，對于迅速改善經銷商庫存壓力，大幅提升銷量具有明顯的促進作用。

   眾所周知，2016年是一汽-大眾的“產品大年”，3月份先后有全新寶來上市和全新高爾夫·嘉旅媒體試駕體驗活動。而代表B級車發(fā)展前沿的全新邁騰、速騰家族等多款重量級新車也將在年內陸續(xù)走向市場。新品的密集推出，一方面將進一步豐富一汽-大眾的產品線，滿足消費者多樣化、個性化的購車需求；另一方面也顯示出一汽-大眾在新品研發(fā)和科技投入方面的充足實力，無形之中也有利于進一步刺激市場需求，使消費者對新品更加期待。

   整體而言，一汽-大眾2016年第一季度的市場銷量，在“發(fā)軔”目標的有力驅動下取得了意料之中的好成績。而創(chuàng)新營銷策略、積極擁抱互聯(lián)網、打造更為年輕化的品牌形象以及強有力的營銷體系支撐，無疑對一汽-大眾開年的放量增長起到了強力推動的作用，相信伴隨著未來二、三季度多款重磅新品加速推出，一汽-大眾的市場銷量將迎來更大幅度的攀升。