玩轉“微創新” 格美淇迎來彎道超車契機

在用戶為王的時代，熱水器企業始終必須關注消費者痛點，并利用一次次的創新，不斷積累經驗，推動產品的升級和經營的發展。在今年的市場競爭中，有一家企業則通過不斷的創新，緊貼85后、90后消費群體的需求，在整體市場環境低迷期中卻不斷創造銷售亮點，這便是格美淇。

在2016年的市場競爭中，格美淇有一個廣為上下游客戶點贊的案例，便是通過打造創新性的“爆款”產品反而在銷售淡季贏得了銷售佳績。

這款贏得85后、90后年輕消費群體芳心的產品，是格美淇推出的千元WIFI熱水器。這款千元WIFI機，在安全和耐用的基礎上，融入了契合年輕消費者的智能元素，通過手機遠程操控，不論你在上班、旅游，還是聚餐、看電影，都可以隨時隨地開關機；到家后則無需等待，就能即刻享受到舒適的熱水。這樣一來，不僅避免了加熱的長時間等待，又能省去長時間保溫的電量消耗，精準解決了電熱水器產品普遍存在的“耗電、耗時”的兩大痛點，大大提升了用戶體驗。

據格美淇營銷總經理高靈軍介紹，公司在6月份推出千元WIFI熱水器的初衷，是為了通過差異化的產品來沖擊淡季市場，另外也想通過這款產品檢驗85后、90后是否已成市場主流消費人群。從銷售結果看，千元WIFI在3個月內銷量突破4萬臺，到9月份達到了6萬臺。這個銷量說明了公司的預測。

千元WIFI成功的另一個因素還有促銷與傳播方式的突破。據介紹，格美淇運用了傳統+現代的方式來做。“傳統是買贈，買千元wifi機送價值799元山地車，僅這一點吸引力就很大。此外在傳播手段上借助手機移動端的H5方式，傳播中間有很多紅包獎勵，最后形成一個社會化的小媒體”，高靈軍說。

千元WIFI機成功的同時，格美淇又推出千元音話機。這款產品集音樂+通話的特點，符合當下85、90后個性化消費特征。這款產品搭載藍牙音樂系統，支持藍牙4.2、16檔聲量調節，通過藍牙連接手機，就能播放海量音樂歌曲，隨心播放手機中的音樂，不用帶手機進浴室，也不用將就手機的微弱音量，讓“音樂浴”變為真實體驗。

根據格美淇提供的數據，截止11月底，千元WIFI機網點覆蓋率達95.9%，終端銷售額5690萬元，產銷率達到90.25%。千元音話機的促銷成果也很突出，截止11月底，網點覆蓋率達89%，終端銷售額為2560萬元，產銷率達85.3%。

在2016年的市場競爭中，格美淇基本實現預期銷售目標，整體銷售同比去年增長了28.36%。

高靈軍認為，這種增長得益于格美淇對品牌與產品的精準定位。“面對85、90后的年輕人，挖崛需求、解決痛點，投入研發外觀時尚、功能強大又有品質感的產,加上“千元級”的零售價，這樣的定位會讓格美淇產品擁有不錯的競爭力。”高靈軍說。

業內人士認為，產業升級離不開持續創新，然而，熱水器行業發展已經十分成熟，短時間內很難產生顛覆式的發展，基于現有產品格局的“微創新”已經勢在必行。這一點在2016年的熱水器市場已經有所體現——市場依舊被電熱、燃熱、空氣能和太陽能四大品類占據，穩定的大局勢未變，但是，企業創新卻不再局限于產品性能升級，而是開始對個性化的用戶需求進行細化分析，追求產品的高端、智能、健康、安全等細節化創新。

市場發展軌跡表明，熱水器行業的“微創新”時代已經來臨。對于業內企業而言，這將是絕佳的“彎道超車”契機。顯然，在這樣的大趨勢下，格美淇巧妙通過“微創新”抓住了85、90后主流消費群體的需求，從而迎來其自身彎道超車的機會。（非凡）