深入解讀“艾小魚”品牌制勝的三把金鑰匙！

作為國內知名企業，蠟筆小新集團（港股上市公司 代碼：01262）具備20多年的休閑食品行業運營管理經驗。近期“艾小魚”品牌的重磅上市，標志著蠟筆小新集團正式進軍中國休閑魚制品大市場！

品牌：定位年輕化、休閑化

打造專屬品牌IP

依托福建3324公里海岸線和天然遠洋航海與港口資源優勢，早在三年前，蠟筆小新集團就斥資數千萬建立了“福建省漁家翁食品有限公司”作為“艾小魚”品牌的專業生產供應基地，完善的產業鏈布局為后續的品牌化運營和全國市場的廣泛覆蓋奠定了堅實的基礎。

縱觀當下市場，傳統化、地域化定位的魚制品已經很難再贏得年輕人的青睞。“艾小魚”從當下主流消費群體的個性出發，確定了娛樂化、年輕化的品牌形象定位，首倡“嘴閑著，嘗一口海的味道”的休閑化品牌主張。

為了深度傳播這一主張，早在品牌創立之初，“艾小魚”就聯手知名品牌顧問公司，在品牌形象設計中導入象征深海魚的魚形超級符號，打造了屬于“艾小魚”自己的品牌IP，同時確定了情景化、場景化的消費傳播思路，借助“艾小魚—深海尋寶”等一系列品牌推廣活動，與線下極具視覺沖擊力的生動化陳列相結合，拉近與消費者的情感距離。

產品：擺脫低端競爭

集品質、顏值、健康于一體

據了解，“艾小魚”以巴浪魚、特力魚等深海魚種為原料，推出魚制品、魚腸和小肉棗三大系列新品。由于這些魚種自然生長于海平面100米以下，遠離內陸湖泊的環境污染，所以肉質細膩鮮美且營養豐富。而在此之前，業內對于深海魚制品的深入關注和研究尚屬空缺。

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魚制品系列

魚制品散裝系列

魚制品定量裝系列

魚制品系列是公司未來持續推廣培訓的重點產品。同類競品多為批量進口的公干魚及內陸魚種，而深海魚需具備遠洋捕撈和專業化基地加工的產業鏈來保障，這也成為“艾小魚”有力的競爭壁壘。

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魚腸系列

魚腸系列瞄準兒童消費群體。由于口感細膩爽滑且富含DHA等營養元素，魚腸成長為國外市場熱門的兒童輔食，在中國市場，鱈魚腸則更為突出。在鱈魚腸的基礎上，“艾小魚”不僅增加了差異化產品墨魚腸，更是提高了魚糜含量，口感更加細膩。

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小肉棗

小肉棗是近年來國內市場的爆款產品。小肉棗中肉糜的添加配比直接決定了口感，與市場中的大眾競品相比，“艾小魚”加入更加肉糜，Q彈爽滑，肉香濃郁，打造出獨特的口感。

服務：品牌獨立運營

多資源支持強化樣板市場建設

與大眾品牌推廣策略不同的是，“艾小魚”采用品牌獨立招商的做法，各大細分產品獨立運營，在保障經銷商利益的同時，也便于更加針對性地提供多種形式的市場支持。

據了解，“艾小魚”在品牌建設前期將工作重心放在樣板市場的打造上，通過樣板市場的輻射帶動和成功客戶的口碑傳播，拉動品牌的二次渠道覆蓋，穩扎穩扎，逐步實現市場布局和擴張。

在此過程中，不僅會加大對試吃裝產品、廣宣物料、進店費用、活動費用等資源的投入力度，也將重點針對各大主流門店開展高頻次、高密度、高質量的周末促銷活動，為品牌推廣和產品動銷聯合造勢。

手握品牌優勢、產品優勢和服務優勢這三把金鑰匙，“艾小魚”橫空出世，開啟了國內魚制品市場高端發展的新食代，百億市場潛力有望得到進一步釋放。在這里，“艾小魚”誠邀各位經銷商洽談咨詢，強強聯合，共享商機！