中國酒品如何走出去？酒界領袖怎么說？

譚儒

2018年，中美貿易摩擦正面臨全面升級之勢，4月2日起，中國正式對美國進口葡萄酒加征15%關稅的消息發布，倘若中美貿易戰深入，中國酒品如何“走出去”？

4月11日，山西太原，“第七屆中國白酒領袖峰會”如期召開，酒界領袖歡聚一堂。中國酒業協會理事長王延才，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉，宜賓五糧液集團黨委書記、董事長李曙光，山西汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜，江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長王耀，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒，古井集團黨委書記、董事長梁金輝等出席會議。勁牌公司董事長吳少勛、北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠廠長宋克偉列席會議。此會引起了業內人士的普遍關注。

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會上，吳少勛關于“‘走出去’是亟需解決的問題”的發言，再一次引發了世人對“中國酒品國際化”的思考。那么，中國酒品如何走出去？其實，酒界領袖已經給出了明確回答。

吳少勛：開拓國際藍海

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“走出去”是中國白酒亟需解決的問題。目前不僅要開拓國際藍海，也要捍衛國內紅海，中國白酒被西方認識和認同還任重道遠。

一、中國白酒走出去的優勢，需要有行業標準和數據支撐；

二、中國白酒的傳播，需要引進新的傳播渠道來協助。

三、協會帶領大家抱團出去，是產業行為。

四、“走出去”同時需要各酒企、協會、政府的力量共同努力，整體規劃、分步實施。

五、各酒企去選擇適合自己酒品的國外市場，進而交叉整合。

（吳少勛在“第七屆中國白酒領袖峰會”的發言整理）

李曙光：中國白酒發展必由之路

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實施“走出去”戰略是中國白酒發展必由之路。

第一，加大對海外消費文化、消費包裝、消費習慣的研究，并投入更多的研發力量，開發更多與國際市場接軌的名優白酒，制定合理、有競爭力的價格體系，主動適應和融入國際市場的多元化需求。

第二，加速構建海外營銷網絡，在鞏固先前銷售渠道的基礎上，新增開設專賣店、旗艦店，成立國際營銷中心。

第三，加大與國際知名品牌的強強聯合，共同開拓國際市場。

第四，投資或并購的方式，整合國際大型酒業集團。

第五，以文化為媒，向全球弘揚和傳播中國白酒文化，提升中國白酒的影響力。

（李曙光做客新華網2018全國兩會特別訪談整理）

季克良：要解決好三方面問題

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白酒國際化要解決好三方面問題

一是習慣問題，以滿足國外消費者的需求；

二是針對國際市場的宣傳包括宣傳內容和力度還不夠，還沒把白酒的品質優勢轉化為世界品牌優勢；

三是經銷商的選擇，需要對白酒文化和中外文化有很深的了解。

（茅臺集團名譽董事長季克良在2017上海國際酒交會世界名酒價值論壇上的講話整理）

勁酒“走出去”的思考

中國白酒品牌觀察員 許強

2018年大年初一上午，世界著名舞蹈家RaulRu路過擁有“世界的十字路口”美譽的美國紐約時代廣場，眼睛一下被廣告屏幕上熟悉的中國字點亮了——“勁酒拜年了”。RaulRu愣愣地看著那紅色的五個漢字三分鐘，淚水濕了眼角。

RaulRu是我在新疆的學生，曾在北京舞蹈學院任教，2000年因獲得國際獎移民美國，在紐約創辦舞蹈學校——FARRINGTON BALLROOM DANCE SCHOOL，他喜歡一面暢飲中國酒，一面詠吟“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉 ”式的中國古詩。他說，在紐約看見中國勁酒向全球人民賀新年時，自己一下醉了。自己想念故鄉時特饞中國酒，不知什么時候，紐約天空里能彌漫出中國勁酒的芳香？

我自信地回答道：“不會太久的。”

??? 紐約時代廣場

“走出去！”這是勁牌公司的戰略。近年來，我一直深入勁牌公司調研，感覺得到勁牌公司加速了國際化步伐。

這些年，在老撾瓦岱國際機場逛免稅店，勁酒紅在一眾洋酒中十分顯眼。在韓國、日本、美國、澳大利亞等二十余個國家和地區，你都可能會遇到鮮艷的勁酒紅。

2017年，中國勁酒亮相日本國際食品·飲料展覽會、德國杜塞爾多夫ProWein葡萄酒及烈酒展等國際展會，飄香英國倫敦泰晤士河南岸。在美國舊金山世界烈酒大賽便斬獲銀獎，力奪2017比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽金獎。與此同時，在由國際葡萄酒及烈酒研究雜志的權威發布的榜單上，中國勁酒分別位列世界T0P25酒類增長品牌榜第4位、年度世界烈酒銷量百強榜第21位。

2018年3月，勁牌公司再度攜中國勁酒參展德國ProWein展會。顯然，勁牌公司“盯住”了海外市場這塊蛋糕。為什么？

近年來，中國酒業刀光劍影、競爭火爆，有限的白酒市場和不斷擴張的白酒產業之間的矛盾一直無法從根本上解決。中國白酒業既不可能像鋼鐵和煤炭一樣限產，也不能允許大魚吃小魚野蠻生長。如何讓“做蛋糕不分蛋糕”的勁牌在酒品生態里共生發展，一直是勁牌苦苦思考的問題。勁牌人知道，中國酒業最大痛點真正“走出去”，“國際藍海”不好闖，但必須闖。

中國蒸餾酒產量占到世界的1/3，但是從國際化消費量來衡量，中國白酒只占不到百分之一。由于產品食品標準、飲用習慣、文化習俗等阻力，中國酒品并沒有進入世界主流酒品消費市場。目前，中國向全世界大約120多個國家和地區出口酒類產品。但消費者多是海外華人。

從另一面講，海外市場還給中國酒品留下了遼闊而充滿想象的空間，亟待中國酒業的進軍。

也有人問，當前，中美貿易摩擦正面臨全面升級之勢，中國酒品“走出去”的戰略受不受影響？

我查了美國官方統計，數據說，在美國市場每年超過800億美元的酒精飲料消費中，從中國進口的酒品只占有100多萬美元。顯然，白酒出口美國微乎其微。中美貿易戰，雙方征稅領域中也沒有涉及到白酒領域，對白酒“走出去”阻力不大，反而會刺激中國酒品走出去開疆擴土。

當然，中國酒品“走出去”仍是“路漫漫其修遠兮”，但是，我們不能消極等待，而是要積極努力。既然酒界領袖充滿“走出去”的智慧，我們應該更加自信，眾志成城，努力而為之。

勁牌車間

宋書玉曾經說過，中國白酒“走出去”有三個核心問題要解決，第一是法規與政策，第二是文化與消費，第三是講好中國白酒的故事。那么，我們就立即行動起來，像勁牌公司一樣，勇敢地“走出去”。

我堅信，未來，中國酒品將會風靡海外，不僅能陶醉像RaulRu那樣的華人游子，令他們“開軒面場圃，把酒話桑麻”，也能讓那些不同膚色的外國人“把酒祝東風”，笑飲人生。

勁牌公司一角