家居行業3·15促銷白熱化，大自然家居以差異化營銷實現行業突圍

有人說，2019年是家居行業“痛苦”的一年。隨著房地產邁入存量房時代，企業競爭的“馬太效應”凸顯，家居建材行業面臨著大整合與高速洗牌階段，不少家居企業增速放緩。面對疲軟的市場環境，如何找到新的增長方式和手段，成為企業需要思索的問題。

每年3·15都是家居市場開年重頭戲，也是家居企業必不可少的營銷節點。今年的3·15促銷，不少企業借勢力發起開年攻勢，營銷提前進入白熱化階段，欲在億萬市場蛋糕中搶占市場份額。在眾多品牌促銷中，大自然家居以差異化營銷突破重圍，成為3·15搶奪戰中的一大贏家。

以技術為核心，打造產品差異化

近年來，產品同質化嚴重不僅成為消費者選擇的難題，同時也成為經銷商面臨的瓶頸問題。因此不少家居企業將研發重心逐步向“內”轉移，通過對家居產品自身的設計、做工質量、原材料、使用舒適度等方面進行創新，適合中國消費者的“新創新”產品，是未來家居行業抓住市場機遇的法寶。

為打造產品差異化，大自然家居從產品本質出發，重視產品的研發與設計。大自然地暖實木地板作為大自然家居旗下的核心戰略產品，在技術上不斷推陳出新，提高用戶的產品體驗。據悉，大自然地暖實木地板創新性采用北歐壓干法，提升木材的穩定性，使之能適應各種干濕氣候條件的變化；同時，采用獨特的鋼扣安裝法，使其拉力比單片鎖扣地板高出近兩倍，讓地暖實木地板實現雙穩定，抗變形。大自然地暖實木地板“雙穩定，抗變形”的特征，使其從眾多的地暖地板產品中脫穎而出，搶占細分市場份額。

大自然家居表示，未來將繼續專注品質、持續創新、倡導環保，用優質的產品和服務，為消費者帶來更多健康生活體驗。

以用戶為中心，引領行業消費趨勢

伴隨著互聯網及移動互聯網的迅猛發展，消費者的信息獲取渠道與生活方式都發生翻天覆地的變化。每年家居行業的促銷，各種產品紛繁復雜的分類，概念新品的層出不窮，讓消費者在地板的選購、風格搭配、鋪裝維修等問題上時常感到困惑。

只有基于消費者行為及需求的深入研究，才能做出真正適合的用戶的產品。為此，大自然家居在本次3·15促銷中，以用戶為中心，憑借敏銳洞察與創新產品幫助用戶解決挑戰性難題；通過對用戶需求的調研，發布了《2019年地板消費指南》，為消費者提供實實在在的選購干貨。據悉，該指南根據客廳、臥室、兒童房等不同空間的功能要求，為消費者解鎖2019年地板裝修搭配以及地板保養知識。

未來，大自然家居還將繼續以更多創新產品和解決方案幫助廣大消費者直面問題，共同追求自然、健康生活。

以情感為靶心，撬動品牌價值營銷

隨著消費結構以及消費人群的改變，目前消費者不僅關注產品的本身，更多的是品牌所傳遞的價值觀與認同感。不難發現，現在的促銷并非只是冰冷的產品戰與價格戰，而是將產品的價值內核與用戶情感、品牌相結合，展開一系列的情感營銷。大自然家居本次借用3.15大促撬動品牌層面的營銷與傳播，力爭品效合一。

據悉，大自然家居通過對目標群體的洞察，進行系列情感價值營銷。首先借勢春節后返工大潮的社會熱點，發布話題炒作，引起用戶情感共鳴與話題討論；緊接著以#人生，豈止一方天地#系列海報為用戶發聲，鼓勵用戶不受限于一種可能，敢于突破與挑戰，人生才有無限可能；最后借勢三八女王節，發布系列情感價值海報，促進情感升華。在情感營銷的同時，以大自然地暖實木地板”雙穩定，抗變形”的價值內核與用戶溝通，承載用戶穩穩的幸福，鼓勵用戶即使面臨著壓力或困境，也能用實力抗住壓力，初心不改。

大自然家居這一系列的動作，不僅巧妙地抓住用戶的痛點與癢點，為其提供解決方案；同時也增強了用戶對品牌的價值認同，品牌與產品結合，最終達到品銷合一的效果。