月餅陸續上市“親民”才有市場

□ 舒心萍

由于今年恰逢農歷閏六月，中秋節比往年要推遲一些。不過，剛進入8月中旬，月餅就開始上市了。近日，記者走訪市場看到，超市已經開始售賣月餅，目前還以散裝月餅為主打，預計禮盒裝月餅將在8月底大量上貨。與往年一樣，價格以中低檔為主，80%在200元以下。

（據8月20日《北京晨報》）

月餅是中秋節不可或缺的重要禮品和食品，家家戶戶都離不了。雖說如今中秋節吃月餅，已經越來越多地成為了一種形式，但是即便是成為了“形式”，消費者買月餅、送月餅、吃月餅的熱情和習慣也仍然是不減，也可以說，中秋節之前，串親戚、賞月吃月餅等，仍將是中秋節期間的一大樂事，公眾對月餅的消費也依然將會很大。

值得注意的是，今年的月餅市場，除了一些商家繼續喜歡“捷足先登”、“搶占先機”之外，還出現了兩大特點：其一是不少商家對月餅口味進行了“創新”。比如，商家為了迎合消費者的個性化需求，在月餅的品類上也不斷翻新花樣。除了五仁月餅、豆沙月餅等傳統口味外，有的還特別針對年輕人推出了“流芯”餡的月餅，其中有香酥芒果、香酥棗泥、香酥巧克力等4種口味。還有的也在口味上搞了創新，并且推出了蕓沙紫蘇、松仁黑芝麻、蔓越莓等新口味。由此可見，商家為了爭奪月餅市場，著實下了不少的真功夫。

其二是給月餅“瘦身”，降低消費成本。比如，市場上已經出現了不少的“袖珍迷你月餅”。過去，商家推出“大個”月餅的現象比較多，有的月餅做得跟盤子一般大。實際上，如今人們的胃口早已越來越刁，對月餅也就是“嘗個鮮”，意思意思一下，沒有人會把月餅當成主食來吃，“大個”月餅已經沒有多少市場。此時，有的商家針對消費者的口味和習慣，推出了“個頭”小一號的“迷你”月餅，就是一個很不錯的創意。

其實，隨著生活水平的提高，消費者對月餅的“要求”也越來越高，這個“要求”并非在價格上更“高”、在包裝上更高檔的要求，而是要體現出“實惠”和“節約”。比如，在價格上要“親民”和“親切”，要適合大眾的消費，讓消費者感到很“值”，而不單單為了購買豪華月餅去送禮；在口味上，除了保留傳統的口味外，能夠多開發和增加一些新鮮、時尚的口味，增強年輕人的中秋情結；在包裝上，要做到精致、小巧、可愛，讓人有食欲，特別是把月餅當作餐后的小甜點而不是跟饅頭、大餅似的做主食，或許將更受消費者的歡迎。

所以說，隨著月餅銷售旺季的到來，商家不妨好好研究一下市場需求，研究一下消費者的消費傾向，多推出一些200元以下的“親民”月餅，以及“秀色可餐”的“迷你”月餅，這樣的營銷思路和方式，以及所推出的多元化月餅，將更能贏得消費者的青睞。 《中國質量報》