美麗傳奇背后的“專注力量”——羅麗芬控股以高價值生產力激發美妝新消費

美麗傳奇背后的“專注力量”

——羅麗芬控股以高價值生產力激發美妝新消費

近期，羅麗芬控股股份有限公司（以下簡稱羅麗芬控股）創始人羅麗芬女士在社交軟件上發力傳播女性幸福生活觀念引發外界對羅麗芬品牌的高度關注。專業、精準、有效、科技感強是大眾對羅麗芬產品的評價。那這些網民“畫像”背后是靠什么支撐？用羅麗芬女士的理解是：專注的力量。

羅麗芬控股與天下女人傳媒與教育集團戰略合作簽約。

羅麗芬女士認為，近年來，美妝行業市場競爭處于逐年加劇的狀態，從卷成分、卷濃度、卷配方到卷模式層出不窮。“卷”的背后考驗的是企業科研、生產、品牌打造、營銷推廣等整體化的運營戰略。企業間比拼的是產品品質的硬核實力，以及品牌打造和服務體驗的軟實力。

走進羅麗芬控股的大樓內部，墻上一系列榮譽彰顯著這家企業的“實力”。“國家高新技術企業”“福建省科技小巨人領軍企業”“福建省企業技術中心”“國家知識產權優勢企業”“福建省博士后創新實踐基地”……成立38年來，無論外部市場環境如何變化，競爭如何加劇，羅麗芬控股始終保持著高價值生產性服務的成長態勢。

2023年是國貨美妝品牌崛起的一年，也是行業發展走向瓶頸期的一年，更是技術創新被高度重視的一年。相關數據顯示，2023年國貨美妝銷售額同比增長21.2%，這是國貨美妝行業可喜的成就。

羅麗芬集團實驗員進行細胞分析。

2023年也是羅麗芬控股重塑自我，逐浪前行的一年。在過去的一年里，羅麗芬重新梳理市場發展脈絡，圍繞“市場調研、技術創新、差異化戰略、測試和驗證、產學研合作、知識產權保護”六大方面，聚合破局，探索全新的增長點，取得了不凡的成績。

“通過市場調研，我們能夠更深入了解消費者的需求、喜好、購買行為、消費習慣以及對新產品和服務的接受程度，這有助于我們設計更符合市場需求的產品，定位目標客戶群體。”據羅麗芬控股負責人介紹，2023年，羅麗芬控股研發部門共出具了12份市場調研報告。通過市場調研數據，企業更精準地研發出適合消費者膚質、年齡層次、審美趨勢的新產品，并針對不同細分市場推出個性化產品系列。同時，通過市場調研，企業更好地塑造了自身的品牌形象，制定了有效的品牌推廣策略，包括定價策略、銷售渠道選擇、營銷活動策劃等，以提升品牌競爭力和市場份額。

經過清晰的市場調研后，羅麗芬控股發力營銷渠道建設，從雙美連鎖、原料生產等方面進行戰略布局增添新的營收動力。2023年，羅麗芬控股已完成多渠道布局，在原有的單一傳統專業院線渠道基礎之上增加了雙美直營及連鎖店渠道，還增設CS日化線渠道，完成了三大銷售渠道布局。2024年，羅麗芬控股將分別在三大渠道開展各渠道營銷規劃及執行落地計劃，擴大銷售業績。

在技術創新上，羅麗芬控股有著自己獨特的堅持。“專業一直是美業發展的核心主題，在新時代、新美業更需要注重技術、專業的創新，重視品牌、倡導品質，追求匠人匠心服務精神。”該負責人表示。源于“相信專業，決心美麗”的清晰定位，多年來，羅麗芬控股始終悉心把控研發設計與品質創新，集結國內外權威研究合作機構，依托先進技術研發設備等軟硬件優勢，將原料開發等作為技術創新的關鍵，不斷研發出有效的科研成果為消費者解決肌膚問題。2023年，羅麗芬控股應用2022年獲得備案通過的新原料（羅麗芬發明專利山芙蓉根/莖提取物）開發出4款新產品，在投入市場后獲得市場廣泛認可與好評。同年，羅麗芬控股的省科技重點項目（水仙多糖提取及產業化應用）已于2023年完成驗收結案。該重點項目推動了公司的研發升級，以及核心原料自主生產計劃的順利完成，能有效提升公司自主原料生產力。截至目前，羅麗芬控股已擁有9大配方科技，60余項專利。

在高度競爭的美妝行業中，差異化戰略可以幫助企業在眾多同類產品中脫穎而出，通過提供獨特的產品特性、品牌形象、服務體驗等方式吸引并留住消費者，從而獲取競爭優勢。差異化的產品或服務能夠滿足消費者的個性化需求和期望，一旦消費者認同品牌的差異化價值，他們就可能發展成長期忠實客戶，降低客戶流失率，并且愿意為此支付溢價。

與此同時，有效的差異化可以減少直接的價格競爭。因為消費者看重的不僅僅是價格，還有品牌帶來的附加價值，如創新成分、特殊配方、環保理念、高品質服務等。對此，羅麗芬公司研發部在產品研發板塊著重于實施差異化戰略，通過開發公司獨有的產品——含有山芙蓉根/莖提取物的“芙蓉霜”，吸引消費者的眼球。

在測試和驗證方面，羅麗芬控股相關負責人認為，質量安全是化妝品最基本的要求。為確保產品品質優良，滿足消費者的預期，羅麗芬控股的產品在開發的時候要經過穩定性測試、防腐挑戰測試、包材兼容性測試、臨床測試、毒理測試、功效評價測試等多道測試。“對于消費者而言，經過權威機構認證或廠家嚴格測試的產品更容易贏得消費者的信賴，進而提升購買決策的信心。只有實際效果達到或超過預期的產品才能帶來高用戶滿意度。”該負責人如是說。

圖1 羅麗芬控股聚焦天下女人國際論壇。圖2 羅麗芬集團廠區圖。圖3 羅麗芬總裁在新美業女性發展論壇發言。圖4 羅麗芬集團實驗員進行產品及原料液相檢測。

眾所周知，產學研合作能夠整合三方資源，共享實驗室設施、儀器設備以及數據庫等，降低單獨一方的研發成本，同時加快產品研發速度，縮短產品上市周期。合作關系有助于科技成果迅速轉化為生產力，將實驗室里的研究成果快速應用于商業化產品，提高企業核心競爭力，帶動美妝行業的經濟效益和社會影響力。多年來，羅麗芬控股致力于與高校和科研機構共享最新的科研成果和技術資源，共同進行產品研發與技術創新。尤其是在化妝品活性成分、配方優化、生產工藝改進等方面，這種合作能夠快速推動產品升級換代，實現更高效的護膚、彩妝等功能。

2023年，隨著市場的開放，羅麗芬控股的各項經營活動已逐步恢復正常，經銷商大會，各種線下銷售培訓會議如期展開。過去的一年，羅麗芬控股一直致力于賦能美業發展，依據市場環境變化來升級戰略規劃，應對不斷變化的消費升級。

2023年，企業研發部門繼續同華僑大學開展新型材料在化妝品行業中的應用；與天下女人傳媒與教育集團展開戰略合作，通過贊助天下女人國際論壇、舉辦讀書會沙龍等一系列動作，積極為女性賦予智慧與力量，讓女性消費者更加認可品牌。

“美妝產品的核心競爭力往往在于獨特的配方，知識產權保護能夠確保企業在投入大量人力物力研發出的獨特配方不被競爭對手輕易復制和盜用，保護企業的研發投入回報。”羅麗芬控股相關負責人在該方面有自己獨到的見解。美妝領域涉及多種高新技術，如生物工程技術、納米技術、天然產物萃取技術等。在全球化背景下，知識產權保護對企業拓展國際市場至關重要。知識產權保護能夠鼓勵企業進行技術創新，并通過專利等方式保護這些技術成果，使企業能在一定期限內專享由此帶來的市場優勢，毫無疑問羅麗芬也是這個領域的受益者。統計數據顯示，2023年度，企業共申請4項發明專利、3項實用新型專利，發表3篇省部級期刊論文。

羅麗芬控股致力于讓產品宣傳與時俱進。美業新青年是美容行業未來的發展動力，更是活力、激情、新生及希望的體現。2019年，羅麗芬控股率先提出了“美業新青年”的概念和口號。2023年，羅麗芬控股傳承百年新青年精神，傳播美業正能量，聯合全國數千家合作門店共同發起《美業青年節》，提出了用生命影響生命，用力量激發力量的理念，為美容師強技能、樹標桿。

青年節創立之后，為實現第三季度業績完美收官，羅麗芬控股獨創吉星高照模式，將中華文化與營銷模式相結合，既迎合了國潮文化的趨勢，也進一步推動國貨品牌的建設。同一時期推出的以肽為核心的光態系列和將美學融入服務細節的頭等艙品質服務，將專業與服務落實到深處，全方位塑造產品價值。

在線下市場戰略持續推進的同時，羅麗芬控股通過創始人IP運營、小紅書達人推薦等線上活動，積極擁抱互聯網，線上線下發力傳播女性幸福生活觀念，提升品牌影響力。2024年，羅麗芬控股將持續增加線上及線下的曝光量，線上以董事長羅麗芬女士的IP運營為中心，在抖音、微信視頻號等平臺開展話題矩陣展開傳播，線下配合羅麗芬爆品及知名藝人賦能擴大公司知名度，助力拉升市場業績。

羅麗芬控股歷來視人才為最重要的財富，不僅組建了一支擁有深厚行業背景和運營經驗的精銳管理團隊，更與國內多家高校積極推動產學聯盟，成立羅麗芬形象健康管理學院，開展“特種兵”“將帥營”“店長班”等專項技能培訓課堂，首創《超級美業人》《超級鐵軍特訓營》《美業臻幗色》《知行游學營》等美業精英培訓活動，以職業化的孵育方式賦能美容師職業素養，為行業輸送優質人才。

歷經38年的發展歷程，羅麗芬控股希望能夠以美作為紐帶幫助有愛美需求的女性守護美麗幸福的人生。未來，羅麗芬控股將繼續以未來美業發展方向為代表的新制造，以高附加值生產力服務業為代表的新服務，以及以數字化為代表的新業態激發美業新消費，以“專注的力量”為發展主題，強專注，硬增長，專注主業，效率驅動，創新經營，在專注“相信專業，決心美麗”的發展路上穩扎穩打，專注于美容及醫美大健康產業全渠道發展！

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《中國質量報》